http://gazovik-gas.ru/katalog/articles/nachalo_realnoy_konkurentsii/ 410076, |
Газовик — промышленное газовое оборудование Продукция Статьи
Карякин Евгений Александрович,
Генеральный директор
Научно-исследовательского центра
Промышленного газового оборудования «Газовик»
НИЦ ПГО «Газовик» является дочерним предприятием ООО
ООО
Для ГРО и иных потребителей промышленного газового оборудования наступает долгожданное время, когда производители
Посмотрите на Таблицу 1. В ней мы рассмотрели увеличение числа конкурирующих производителей на российском рынке ПГО в период с 1999 по 2005 годы на примере нескольких известных товарных групп. По вертикали идет вид оборудования/товарная группа, по горизонтали — год, а в квадрантах находятся производители, легально выпускающие в указанное время данный тип оборудования. В таблице рассмотрены производители, имеющие пакет необходимых разрешительных документов и конкурирующие на всем российском рынке, без учета локальных конкурентов.
Что мы видим? В 2005 году число производителей резко увеличилось. Откуда они появились в таком количестве? Есть мнение, что их определенная часть, особенно изготовителей ГРПШ, возникла не из ниоткуда — это вчерашние производители контрафакта, заработавшие на нем денег и легализовавшие свой бизнес. В пользу этой точки зрения говорит и резкое, во много раз, уменьшение доли фальсифицированных ГРПШ на рынке.
Вид оборудования / Товарная группа | Заводы изготовители | ||
---|---|---|---|
1999 | 2002 | 2005 | |
Регуляторы давления газа РДБК-50/100 | «Газаппарат» |
«Газаппарат» «Газпроммаш» |
«Газаппарат» «Газпроммаш» «Белгазтехника» |
Регуляторы давления газа типа РДНК | «Сигнал» | «Сигнал» |
«Сигнал» «Техногазаппарат» |
Регуляторы давления газа РДГ-50 |
«Газпроммаш» «Сигнал» |
«Газоприбор» «Газпроммаш» «Сигнал» |
«Газоприбор» «Газпроммаш» «Сигнал» «Усть-Катавский вогоностроительный завод» и другие |
Шкафные газорегуляторные пункты на базе регуляторов РДНК | «Радон» |
«Радон» «Сигнал-Инвест» |
«Агарус» «Газмонтажкомплект» «Газ-Стандарт» «Газэнергопром» «Ковылкинский ЭМЗ» «Промгазхолдинг» «Радон» «Сигнал-Инвест» «Техногазаппарат» «Эльтон» и другие |
В условиях резкого роста числа конкурирующих производителей происходит изменение ситуации на рынке, существовавшей много лет, когда оборудования для всех желающих не хватало. Суммарные производственные возможности сегодняшних производителей с избытком покрывают потребности рынка. При этом для тех производителей, чья продукция остается невостребованной, есть два варианта действий — либо работать на склад, либо уменьшать объем производства.
Для собственников заводов оба варианта одинаково нехороши. В первом случае, когда продукция производится на склад, происходит отток и замораживание капитала в складских остатках, падает оборачиваемость денежных средств; при финансировании производства на кредитные деньги это сразу же приводит к падению прибыли. Во втором случае происходит перераспределение постоянных производственных издержек на меньший объем выпускаемой продукции, что ведет к росту себестоимости изделий и опять же — к падению прибыли.
Что такое завод? Завод — не комната с двумя столами и тремя телефонами. Производственные издержки завода включают в себя оплату теплоэнергетики, заработной платы конструкторам, сварщикам, слесарям, рабочим, налоги и многое другое. Чтобы эти издержки покрывать, заводу необходимо работать, и работать напряженно. Собственники, вложившие средства в заводы, ждут от них отдачи — и борьба за сбыт своей продукции, борьба за потребителя ведется производителями все острее и острее.
Известно, что два производителя при желании еще могут договориться держать цены, три — с огромным трудом, когда же производителей более трех — ценовой сговор между ними крайне затруднителен. Если рассмотреть производство ГРПШ, сегодня качество продукции, выпускаемой разными производителями, вполне сопоставимо. При сопоставимом качестве изделий главнейшим фактором для принятия потребителем решения о покупке является цена. Имя производителя (бренд) в такой ситуации тоже является важным, но по сравнению с ценой отходит на второй план. Если
Поэтому между производителями начинается новый этап борьбы — борьбы за цену. Прежде всего на этом этапе заводы занимаются снижением издержек, и что интересно — часто новые производители, не обремененные значительной инфраструктурой и бюрократическим аппаратом, находятся в более привилегированном положении, чем старые крупные заводы «с именем». Иногда снижение издержек приводит к поиску более красивых конструкторских решений. В частности, прогрессивные производители ГРПШ и ПГБ при выборе материалов для корпусов взамен черного металла давно отдают предпочтение новым материалам: от оцинковки, на которую полностью перешел «Газаппарат», до различных видов крашеного профнастила. Шкафы становятся легче, их не нужно красить, а в случае применения профнастила с пластиковым покрытием — просто красивыми.
Как же это отразится на потребителях? Посмотрите на Таблицу 2. Мы видим, что с ростом конкуренции сроки изготовления стандартных ГРПШ резко сократились, рентабельность производителей (относительная цена для заказчика) уменьшилась, а отношение производителей к потребителям улучшилось. Учитывая существующие тенденции, есть основания полагать, что в будущем для потребителей как соотношение цена/качество, так и условия поставки промышленного газового оборудования будут становиться еще более благоприятными.
Год | Срок изготовления ГРПШ | Качество | Рентабельность производителей (относительная цена для потребления) | Отношение производителей к потребителям |
---|---|---|---|---|
2002 | 1–1,5 месяца |
Нормальное, но большое количество низкокачественной контрафактной продукции |
100% | Незаинтересованное; регулярные срывы сроков изготовления |
2003 | 2–4 недели |
Нормальное, но большое количество низкокачественной контрафактной продукции |
60–80 % | Различное; старые производители отношения не изменили, новые заинтересованы в работе |
2004 |
В наличии 1–2 дня |
Хорошее / нормальное Контрафактная продукция практически отсутствует |
|
Заводы начинают бороться за клиентов, предлагая более выгодные условия поставок |
© 2007–2024 «Газовик». Все права защищены.
Копирование материалов сайта без разрешения владельца запрещено.